„Netreba tak veľa, aby situácia vyzerala inak,“ hovorí Simona Plevová o Dáždnikovo
Rozbehnúť niečo vlastné mala v pláne už dlhšie. Ten správny nápad prišiel asi pred 3 rokmi, a tak vzniklo Dáždnikovo. Simona začala podnikať s dáždnikmi s nezvyčajným dizajnom, ktoré ihneď zmenia upršané ulice na galérie umenia. Čo ju inšpirovalo k založeniu vlastného biznisu? A aké rady ma pre začínajúcich podnikateľov?
Dáždniky sú celkom nudný produkt a podnikať s nimi je celkom nezvyčajné. Prezraď nám viac o tvojom projekte Dáždnikovo. Čo ťa k inšpirovalo k jeho založeniu?
Práve o to ide. Minimálne na Slovensku majú dáždniky nálepku nudného úžitkového produktu, po ktorom bezmyšlienkovito siahame, keď nás k tomu doženú okolnosti – keď jednoducho prší. Ale vôbec to tak nemusí byť! Dáždnik totiž v sebe skrývať oveľa viac – dokáže vyjadriť názor, ozvláštniť outfit, či dokonca spestriť upršaný deň tomu, kto si ho vezme, ale aj všetkým okoloidúcim.
Presne tieto myšlienky ma viedli aj k založeniu Dáždnikova. Od prírody som totiž slnečný typ a nič na mňa nepôsobí pochmúrnejšie ako upršaný deň. Jedného rána, kráčajúc po ulici presne za takéhoto neprívetivého počasia, som si všimla, že zďaleka nie som jediná. Okolo seba som totiž videla samých deprimovaných, zachmúrených ľudí so zvesenou hlavou. Čistá “depresia”, čo vám budem hovoriť. A boli sme v nej všetci spolu.
Zrazu som si však uvedomila, že netreba tak veľa, aby situácia vyzerala inak. Stačilo by, ak by ľudia vymenili nudné a tuctové dáždniky za niečo zaujímavejšie – niečo, čo hýri farbami, zaujme pozornosť, zdvihne hlavy a prinúti nás zas uvidieť svet okolo seba. Niečo, čo vyčarí úsmev a ukáže nám, že aj upršaný deň môže mať svoje čaro.
A čo chmúry a apatiu rozoženie lepšie ako nádherné umelecké diela? Veru asi nič. Voľba bola preto jasná – Dáždnikovo zaplaví ulice dáždnikmi, ktorých dizajny vytvoria talentovaní slovenskí umelci. Každý jeden kus je teda malým umeleckým dielom.
Keďže však vieme, že len krása nestačí, rovnaký dôraz sme vsadili aj na kvalitu. Všetky naše dáždniky sú pevné a vetruodolné. V ponuke máme elegantné dlhé, praktické skladacie aj hravé detské verzie. Malými krôčkami tak meníme upršané ulice na galérie umenia dostupné pre všetkých, dáždnik na štýlový doplnok, ktorý budeme s radosťou nosiť a upršaný deň na taký, na ktorý sa budeme tešiť. Aspoň o trošičku viac.
Tvojim mottom je meniť upršané ulice na galérie umenia. Čo sa za nim skrýva?
Je to veľmi jednoduché. Dizajny všetkých našich dáždnikov totiž navrhujú talentovaní slovenskí umelci. Spoločne tak meníme dáždnik na maliarske plátno, ktoré je dostatočne veľké na to, aby v rámci neho mohol autor vyjadriť seba, svoj názor a videnie sveta. Zároveň tak tieto diela opúšťajú múry galérii a veľmi prirodzeným spôsobom sa dostávajú do ulíc, medzi ľudí.
Predstavte si situáciu, keď stojíte na ulici a rozprší sa. Ľudia postupne vyťahujú a rozprestierajú svoje dáždniky a vy neviete, kam sa máte pozrieť skôr. Prechádzate sa medzi nimi ako medzi obrazmi v galérii, hodnotíte, vyberáte si svojich obľúbencov, prenášate sa do iných svetov. Nebolo by to super?
Tam ešte, samozrejme, vôbec nie sme, ale s každým predaným dáždnikom sa naša vízia stáva reálnejšou.
Čo všetko predchádzalo spusteniu Dáždnikova?
V prvom rade mesiace tvrdej driny. (smiech) Po tom, ako prišiel nápad, som sa sústredila na dve veci – otestovať si myšlienku s mojím okolím, a teda zistiť, či niečo také vôbec dáva zmysel a či by bol o produkty záujem, a taktiež som si urobila dôkladný research, aby som zistila, čo sa v tejto oblasti na slovenskom či blízkom zahraničnom trhu deje.
Potom, samozrejme, nasledovali kroky ako tvorba vízie, value proposition, definovanie cieľovej skupiny, stratégie, finančného plánu, vizuálnej identity.
Samostatnou kapitolou bolo hľadanie toho správneho výrobcu a uzatvorenie prvých spoluprác s umelcami a vytvorenie prvých dizajnov. Úplne prvý dizajn som tvorila spoločne s mojím kamarátom Dodom Ľudrovanom, pretože bolo potrebné odladiť si celý proces. Až potom som si trúfla ísť za umelcami, ktorých som osobne nepoznala.
Nasledovala tvorba webu, marketingového plánu a učenie sa všetkých zručností, s ktorými som nikdy predtým neprišla do kontaktu – napríklad len intro do účtovníctva vie dať zabrať.
A odvtedy je to neustály proces učenia sa za pochodu.
Vyplatili sa ti tu tvoje skúsenosti z reklamy a marketingu?
Skúsenosti z reklamy a marketingu mi určite v mnohých oblastiach pomohli – výrazne napríklad pri tvorbe vizuálnej identity, tvorbe webu a tiež zostavení a realizácii celého marketingového plánu. Veľmi mi však pomohli také moje celkové skúsenosti z neziskovej organizácie LEAF, v ktorej pôsobím, a mindset, ktorým som tu obklopená. A to najmä na úrovni kontaktov. Keď sa totiž človek púšťa do vlastného projektu, narazí, prirodzene, na veľa oblastí, v ktorých sa nevyzná. Vtedy je dôležité vedieť, kde môže získať pomoc a nebáť sa o ňu požiadať.
Ako si vyberáš konkrétne dizajny na dáždniky a kde hľadáš inšpiráciu?
Dizajny tvoríme spoločne s umelcami, ktorí sú ich autormi. To znamená, že moja úloha nie je ani tak o vymýšľaní dizajnov, ako skôr o tom nájsť a vybrať umelcov, ktorých tvorba je blízka myšlienke Dáždnikova a našim cieľovým skupinám. Umelci majú pri tvorbe v podstate voľnú ruku. Poznajú víziu Dáždnikova a ja zas ich štýl, a preto im nepotrebujem ani nechcem dávať konkrétne mantinely. V úvode sa spoločne dohodneme na ústrednej téme dizajnu – to býva kombinácia mojich a ich nápadov, väčšina z nich však sama od seba so mnou konzultuje svoje návrhy aj v procese tvorby. Niektorí pre Dáždnikovo vytvoria úplne nové diela, špeciálne pre dáždnik, pri niektorých sme adaptovali a upravili diela, ktoré už mali vytvorené skôr. Tak, ako každé umelecké dielo, aj všetky naše dáždniky majú okrem autora aj svoj osobitný príbeh.
Najmä kvôli kapitálu som na začiatku nemohla urobiť ponuku veľmi širokú, ale zároveň som chcela, aby si bolo z čoho vyberať. Vzniklo z toho unikátnych 7 dizajnov od 5 rôznych umelcov, pričom sme sa sústredili na to, aby sme vytvorili jednak zaujímavý mix osobností – ilustrátori, grafickí dizajnéri či tvorca, ktorý podľa svojich vlastných slov vôbec nevie kresliť, ale aj mix rôznych štýlov, v rámci ktorých si každý nájde to svoje – príroda, folkór, humor, abstrakt a iné.
Po niečo vyše roku fungovania sme už stihli odsledovať, na čo naši zákazníci reagujú a čo sa im páči, takže nadväzovanie ďalších spoluprác a tvorbu ďalších dizajnov už robíme menej intuitívne a viac sa spoliehame na dáta a na skúsenosti, ktoré sme nadobudli.
Dizajny pre Dáždnikovo sú skutočnou pastvou pre oči. Ako konkrétne sa ti s umelci teda podarilo nadviazať kontakt?
Na začiatku som si urobila research umelcov, ktorí by sa nám do projektu hodili. Následne som z nich vybrala a oslovila konkrétnych umelcov presne podľa kľúča, ktorý som už spomenula – aby vznikol zaujímavý mix osobností aj štýlov. Pár z nich som poznala, no väčšinou oslovujem klasicky nastudeno – prostredníctvom mailu či sociálnych sietí s tým, že predstavím projekt a načrtnem podmienky spolupráce.
Musím povedať, že nadväzovanie spoluprác s umelcami naozaj nie je nijakým krízovým bodom, robím to rada a je to v podstate veľmi príjemné. Takmer všetci, s ktorými som doteraz mala možnosť komunikovať či spolupracovať, boli veľmi milí ústretoví ľudia, s ktorými to išlo hladko. Veľmi milo som tiež bola prekvapená spätnou väzbou na môj podnikateľský nápad. Veľká časť z tých, ktorých som oslovila, sa ozvala späť, a keď niekto povedal nie, tak preto, lebo mal už nabraté iné projekty.
Veľmi sa tešíme z toho, že mnoho umelcov sa nám dokonca ozýva aj proaktívne s tým, že by mali záujem spolupracovať.
Aké dizajny sú obľúbené u zákazníkov?
Každý z našich dizajnov si už našiel svojich zákazníkov. Vo všeobecnosti však môžeme povedať, že sa dobre darí tým s prírodnými motívmi a tým, ktoré sú viazané na Slovensko. Viac sa popularite tešia konkrétne dizajny na úkor tých abstraktných a tie, ktoré sú vo forme obrazu na dáždniku (každý panel je iný) na úkor opakujúcich sa patternov. Svoje osobitné miesto tu má aj humor, lebo toho nikdy nie je dosť.
Medzi tie úplne najobľúbenejšie patria dizajny Pod Vysokými Tatrami, Rastlinky a Dáždnikovka. Aktuálne sme veľmi čerstvo na trh uviedli aj 2 detské dizajny, na ktoré dostávame veľa pozitívnej odozvy, na hodnotenie je však ešte priskoro.
Dáždniky nie je problém nájsť v každom obchode. Prečo by sme si mali kúpiť práve tie tvoje?
Presne kvôli tomu všetkému, o čom sme sa rozprávali. Dáždnik totiž v sebe skrýva oveľa viac ako len nevyhnutnú ochranu pred dažďom. Dokážeme prostredníctvom neho vyjadriť svoj názor, vie vystupovať ako unikátny módny element, a v neposlednom rade verím, že keď mám doma pekný dáždnik, siahnem po ňom s oveľa väčšou radosťou než po obyčajnom kúsku a taktiež ho budem nosiť s oveľa väčšou hrdosťou. Kúpou našich dáždnikov, navyše, podporujete slovenské umenie a šikovných ľudí, ktorých tvorba spestrí upršaný deň nielen vám, ale aj všetkým, okolo ktorých na ulici prejdete.
Momentálne ponúkate iba dáždniky. Máte v pláne rozšíriť ponuku aj o iné produkty ako napríklad pršiplášte či gumáky?
Plány máme, samozrejme, smelé. Začínali sme iba s dlhými dáždnikmi. Postupne sme do ponuky zaradili praktické skladacie verzie a veľmi nedávno aj prvé detské dáždniky. V pláne máme jednak rozširovanie ponuky dizajnov, ale taktiež nám tu ostávajú napríklad neprebádané cieľové skupiny (dáždniky pre pánov) či trhy – aktuálne predávame primárne na Slovensku s tým, že prvé lastovičky máme v Českej republike a Poľsku, takže priestor na rozvoj v tejto oblasti je obrovský. A samozrejme nechceme ostať len pri dáždnikoch. Umelecké diela by predsa rovnako parádne vyzneli aj na gumákoch či pršiplášťoch. Držte nám palce.
Čo je najnáročnejšie na riadení vlastného podnikania? Stretla si sa popri ňom s nejakými prekážkami?
Jedna z prvých vecí, ktorú som sa pri podnikaní naučila, je, že podnikanie je v podstate o každodennom prekonávaní prekážok a riešení nejakých problémov. Vždy sa niečo vyskytne – od maličkostí ako že chybný kus ujde našej pozornosti a pošleme ho partnerovi či zákazníkovi alebo omeškaní od dodávateľov, až po tie závažnejšie ako že predaje nejdú podľa plánu, inflácia alebo vojna na Ukrajine. Takže prvá vec, ktorá mi pomáha to zvládnuť, je zmena mindsetu a proste vedieť prijať fakt, že je to tak.
Prekážkou som si koľkokrát aj ja sama. Napríklad prílišný perfekcionizmus, ktorý mi bráni hýbať sa rýchlejšie. Alebo výkyvy motivácie, ktoré prichádzajú ruka v ruke s obdobiami, keď sa problémy množia. Vtedy je to hlavne o uvedomelej práci na sebe a o tom obklopiť sa ľuďmi, ktorí ti nastavia zrkadlo.
Najväčšia prekážka je však asi tá, pred ktorou stojím teraz. A nie som sama, nakoľko sa dotýka každého z nás. A to je inflácia a extrémny nárast cien v takmer každom odvetví – má za následok naozaj výrazný pokles nákupov. Ľudia jednoducho oveľa menej investujú do produktov, ktoré nie sú pre nich nevyhnutne potrebné. Toto sú však natoľko externé faktory, že len veľmi ťažko môžeme hovoriť o konkrétnych krokoch k prekonaniu. Do úvahy prichádza minimalizácia nákladov, hľadanie optimálnych ciest, ako sa dostať k zákazníkom, a viera v zlepšenie.
Čo by si poradila všetkým tím, ktorí by si chceli naštartovať svoj vlastný biznis?
Rada, ktorá vo mne zarezonovala asi najviac zo všetkých, znie: “Keď premýšľaš nad vlastným podnikaním, predstav si ten najhorší scenár, ktorý môže nastať (napríklad skončím a prídem o nainvestované peniaze). Ak sa s týmto scenárom dokážeš stotožniť a prijať ho, neváhaj a pusti sa do toho.”
Druhá rada, ktorou sa sama nechávam viesť, je nebáť sa vyhľadávať pomoc a učiť sa od skúsenejších. Podnikateľ musí zvládnuť obrovské množstvo oblastí a nikto nie je vo všetkom odborník. Preto je dôležité využívať všetky možné formy pomoci. V mojom prípadne sú to napríklad rôzne podporné programy pre podnikateľov (napríklad NPC) a tiež mentoringy a konzultácie s odborníkmi, ktorých môžete nájsť na rôznych portáloch (napríklad GROWNi), alebo priamo osloviť. Pravdepodobne budete prekvapení, ako veľmi sú ľudia ochotní pomôcť a podeliť sa so svojím know-how.
Tretia rada je, samozrejme, o tom, čo najlepšie si validovať nápad predtým, než sa pustím do jeho realizácie. Je naozaj na trhu táto potreba? Je tu dostatočná kúpna sila? Rieši môj produkt naozajstnú potrebu?
Aká je podľa teba najväčšia výzva, ktorej dnes malé podniky čelia?
Aktuálne je to rozhodne inflácia a zvyšovanie cien, čo má za následok jednak zvyšovanie vstupných nákladov a jednak zníženie kúpnej sily.
Aké ďalšie plány a vízie máš pre Dáždnikovo?
Z dlhodobého hľadiska chceme vytvoriť z Dáždnikova značku, ktorá sa v mysliach ľudí asociuje ako prvá, keď budú mať potrebu kúpiť si pekný a štýlový dáždnik alebo produkt do dažďa. A ukázať im, že aj upršané ulice môžu mať svoje čaro a že aj na dážď sa dá tešiť. Jednoducho premeniť upršané ulice na galérie umenia.
Čaká nás tiež s manželom, ktorý mi s celým projektom pomáha, jedna ďalšia výzva – zladiť podnikanie s rodičovstvom a novou etapou nášho osobného života.
Instagram | Web | Facebook
Autor: Dominika Blchova (Grapes Magazine), Fotky: Soukromý archiv Simony Plevové, Editace: Deni Hartmannová (Grapes Magazine)
